Networking: el deporte de contacto de una mujer
Hacer los contactos correctos en los negocios es extremadamente importante para su éxito.
La verdad es que nadie realmente ha arrinconado el mercado de las redes como un deporte de contacto. Redes es un deporte demasiado grande para que cualquiera pueda obtener una esquina en él. Para aquellos de ustedes que tienen éxito, sin embargo, es más que un pasatiempo favorito. Es un modo de vida.
Las mujeres de negocios más exitosas que conozco son networkers activos. Las mujeres sobresalen en redes. Pregúntame, lo sé. Conozco un networker profesional cuando veo uno. He desarrollado mi carrera profesional de orador y editorial mediante la creación de redes.
Conocer gente es imprescindible. No es solo "a quién conoces", es "quién te conoce". Conocer a las personas que cuentan tiene que ser una prioridad. Conocer a las personas adecuadas te hace notar y te lleva a lugares. Si desea trabajar de manera inteligente, la creación de redes es una forma de hacerlo de manera efectiva.
Las mujeres exitosas en redes no son tímidas.
Nancy Siegel, la propietaria de Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., dice: "No tengas miedo de ser el primero en hablar con un extraño. La mayoría de las personas se sienten tan incómodas como usted y generalmente se alegran de tener a alguien con quien hablar después de que se rompe el hielo ".Según mi experiencia, las mujeres parecen tener un don especial para la creación de redes. Quizás es endogámico en nuestra cultura. Las mujeres siempre parecen entender intuitivamente a dónde ir o con quién contactar para cualquier cosa que necesiten o quieran saber. Hay muchos hombres que tienen mucho éxito en la creación de redes, sin embargo, cuando se trata de ser creativos con talentos de contacto, las mujeres reciben mi "aprobación".
Pongamos las redes en la perspectiva correcta. Para el propósito de esta discusión, trabajemos con una definición de redes que me haya servido bien.
La red es... . usando sus talentos creativos para ayudar a otros a alcanzar sus objetivos mientras cultiva una red de personas estratégicamente posicionadas para apoyarlo en sus objetivos.. sin esperar nada a cambio! - Larry James
Ahora, tomemos un momento para pensar en eso. ¿Es ese un sistema de creencias en el que podrías comprar? Leelo de nuevo.
Se estima que 65 - 75% de las personas que participan activamente en la creación de redes son mujeres. Las personas que trabajan en red mantienen la puntuación según la cantidad de clientes potenciales que dan a otros, no por la cantidad de clientes potenciales que reciben.
Kathy Holt propietario de Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., dice: "Si realmente se conecta correctamente, con el compromiso de solo ayudando a otros, volverás el doble y harás amistades de por vida ". Ella debería saberlo. Kathy experimentó un aumento del 38.6% en los negocios en cinco meses después de unirse a The Tulsa Business Connection, un grupo que fundé en 1985. También recomienda unirse y participar en la Cámara de Comercio.
continuar la historia a continuación
No encontrará personas que tomen el camino fácil participando activamente en grupos de redes. Networkers con experiencia puede detectar a alguien que solo está en él a una milla de distancia. Las personas que quieren algo por nada no tienen éxito en la creación de redes. Se desvanecen y abandonan.
Llamamos erróneamente a estas personas perdedores. No son perdedores, todavía tienen que entender que para tener éxito primero debes tener integridad y segundo compromiso. Raramente se quedan con un proyecto hasta su finalización. Por lo tanto, no funcionan bien cuando trabajan en red porque la red exige integridad y compromiso. Las personas que conocen la verdad detrás de mi definición de redes saben que cuando ayudas a otros a obtener lo que quieren, finalmente obtienes lo que quieres.
Los estudiantes de alto rendimiento buscan constantemente una forma de mejorar y ayudar a otros en el proceso. Saben que al participar en el éxito de otra persona, se vuelven más exitosos. No puede temer el trabajo duro y la red efectiva.
La red funciona. Y debes trabajarlo constantemente. Rose Mary Winget, El gerente de ventas de McCaw Communications me dijo una vez: "No digas que no tienes tiempo. No tiene tiempo para no conectarse en red ". Todo su personal de ventas participa activamente en grupos de redes. También me contrató para presentar mi seminario de redes, Networking: Making the Right Connections, a su grupo.
La experiencia de Rose Mary le ha enseñado que las redes obtienen resultados más rápidos que la prospección. Cuando prospecta, está buscando clientes potenciales y clientes. Cuando trabaja en red, capitaliza las alianzas que ha desarrollado con otros en su red; hacen tu prospección por ti.
Que tiene sentido. Puede multiplicar su propia efectividad personal por la cantidad de personas que conoce, que creen en usted, como usted, confían en usted y se comprometen a recomendarle oportunidades comerciales. ¿No es un mejor uso de su tiempo desarrollar relaciones personales y comerciales cercanas con personas que están de su lado y que lo ayudarán a tener éxito?
Muchos vendedores nunca se ponen manos a la obra. Su único interés es el "ajetreo". No sé sobre ti, pero la actividad nunca me ha hecho ganar dinero. Para tener éxito, debes hacer lo que cuenta. Concéntrese en lo que importa. La creación de redes está construyendo relaciones personales y comerciales de apoyo; es conocer gente nueva y hacer nuevos amigos; está ayudando a otros a ayudarse a sí mismos.
Marilyn Minter, una ex agente de bienes raíces de Tulsa comenzó su propio grupo de redes, "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) en marzo de 1991. Marilyn dice: "La creación de redes me ha dado la oportunidad de contactar literalmente con cientos de personas. Nunca habría conocido a esas personas sin redes. El corazón de mi negocio de bienes raíces provino de las referencias personales adquiridas durante la creación de redes. "Su consejo para las mujeres que están considerando la creación de redes", comience. Se paciente. Cree en ti mismo y nunca te rindas ".
Dentro del concepto de redes hay un plan para el cambio. Con el cambio vienen nuevas formas de pensar. Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has conseguido.
Solo hay una forma de mantener tu carrera en crecimiento. Debes seguir creciendo. Pregunte a las mujeres que trabajan en red sobre el crecimiento personal que han experimentado. Pregúnteles cuánto se sienten mejor consigo mismos ahora que están haciendo más de lo que hacen los profesionales.
En las reuniones específicamente designadas para la creación de redes, se le pide a cada persona que brinde su "Conexión de 30 segundos" como una forma de presentarse a sí mismos y a sus negocios al grupo. Después de su primera reunión de redes, Vicky Olsen, quien estaba visitando el grupo para llenar el espacio del banquero, me confió que ponerse de pie para darle su "conexión de 30 segundos" al grupo era muy aterrador y no estaba segura de regresar.
Le pregunté cuáles eran sus objetivos para su avance en el banco. Ella me dijo. Luego le expliqué que si alguna vez esperaba alcanzar sus objetivos, uno de los elementos más importantes de su éxito sería la creación de redes. Para superar su miedo, le sugerí que tomara el curso Dale Carnegie. Ella lo hizo y luego se convirtió en uno de sus principales "asistentes graduados".
También le dije que, en cuanto a presentar su "conexión de 30 segundos", si seguía el pautas, no podía equivocarse porque nadie en la audiencia sabía lo que iba a decir de todas formas. También le sugerí que participara activamente en el liderazgo del grupo.
Menos de un año después, era la Tesorera del grupo y cumplió dos mandatos de un año. Cada semana ella no tenía miedo de dar el informe del Tesorero. Y ahora las buenas noticias: Vicky fue ascendido a vicepresidente del banco.
Se necesita valor para la red; ponte "afuera"; moverse constantemente hacia algo mejor; para convertirte en alguien a quien admiras. Mientras más redes, más coraje recibes. ¡Sé valiente y descubrirás más coraje!
A menos que esté comprometido a hacer más de lo que ha hecho antes, sentirá cierta incomodidad al involucrarse en la creación de redes. Esto es natural Estarás en presencia de hacedores. Usted, que no está haciendo, puede ser confrontado por esto. Por lo tanto, puede sentirse incómodo.
¡Las personas que hacen más obtienen resultados! Participan activamente en actividades que alimentan su entusiasmo por su vocación. Para ellos, al revés no es una opción. Están en "avance rápido". Ellos hacen las cosas. Hacen que cada minuto cuente cuando están en red. Son conscientes del resultado "neto". Saben que lo que pones al universo siempre vuelve a ti. Se dedican a hacer el bien a los demás.
continuar la historia a continuación
¿Cuántas personas exitosas conoces? Red para conocer más. La energía que dedican a ayudar a otros es contagiosa. Escucha sus historias de éxito. Escuche la oportunidad que presenta una nueva perspectiva. Para mí, es una lección de inspiración; inspirándome a ser lo mejor que puedo ser.
Para un caballo, una pulgada más a menudo gana la carrera. En las redes, nunca se sabe cuándo el próximo contacto que haga puede ser la pulgada que lo coloca en el círculo de ganadores.
yo conoci Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - mientras trabaja en red. Greg es el autor más vendido de 1001 Ways to Be Romantic. Nos sentamos en la misma mesa de almuerzo en una Asociación Nacional de Oradores que se reunió hace muchos años. Me refirió a su distribuidor de libros. Cinco días después, tenía un contrato de tres años para que distribuyeran mis libros de relaciones a todas las principales librerías. Este fue un gran descanso para mí. Desde entonces nos hemos convertido en grandes amigos. Él menciona mi trabajo en el área de relación en sus libros; Menciono su trabajo para los "románticamente impedidos" en mis libros.
¡Los networkers también juegan! Cuando juegan, se divierten. Saben que el tiempo que dedican a actividades sociales y recreativas con familiares y amigos vale la pena con la sensación de haber recargado sus baterías. Después de 11 años de trabajo en red, Nancy Siegel aconseja: "Sepa cuándo parar y recargar. Aprende a decir "no" para complacerte a ti mismo en lugar de "sí" para complacer a los demás. cuando tu red, red! Whey to play, play! "
Recuerde también, el nivel de energía de las personas exitosas opera por encima del promedio porque aman quienes son y lo que hacen.
Red de personas por encima del promedio para obtener resultados por encima del promedio. Saben algo bueno cuando ven uno. Se quedan con eso. Son las mujeres por encima del promedio que han descubierto un maravilloso deporte de contacto llamado "networking" y todavía están haciendo nuevos y emocionantes contactos personales y comerciales después de "todos estos años".
Haga clic en la tapa de un libro o en el enlace del título del libro para hacer un pedido.
El primer libro de habilidades de la vida: 10 maneras de maximizar su potencial personal y profesional - Larry James - Este libro le enseñará cómo sobresalir en las redes empresariales. Es un libro dedicado al proceso de desarrollar relaciones personales y comerciales cercanas que funcionen. Es un libro comprometido con el desarrollo personal y la gestión profesional. Adaptado del popular seminario de Larry, "Los 10 compromisos de las redes".
Power Networking: 59 secretos para el éxito personal y profesional - Donna Fisher y Sandy Vilas: con 59 métodos de red probados para lograr el éxito en todas las áreas de su vida, Este libro inspirador lo ayuda a descubrir habilidades clave de redes para mostrarle cómo hacer las solicitudes que le brindan los resultados desear.
Reseña de Larry: La importancia de hacer conexiones comerciales importantes no puede ser subestimada. Donna ofrece buenos consejos y lo alienta a que renuncie a su timidez y ofrezca ayudar a otros a medida que construye una red de apoyo; uno que aumenta su visibilidad, expande su red y lo marca como alguien que está dispuesto a hacer lo que sea necesario para tener éxito.
TRed esencial: éxito a través de conexiones personales - John L. Bennett - Este libro trata sobre establecer, mantener y cosechar los beneficios de las conexiones. Incorpora muchas historias personales para ilustrar los resultados productivos que pueden ocurrir al construir conexiones. Estos incluyen personas que han encontrado compañeros de vida, evitaron desastres personales y financieros, hicieron cambios de carrera, crearon negocios y conocieron personas famosas.
Revisión de Larry: Los principios de las redes empresariales en un formato fácil de leer y comprensible. ¡Muy recomendable!
siguiente: Una afirmación para dejar ir
